# Notas:  HBR Guide to Building  Your bussiness Case (Cápitulos 01 ~ 04)

# Introducción

Los siguientes fragmentos son notas del libro que tiene el nombre de esta entrada, consideradas como relevantes o de importancia en algún caso. Pueden encontrarlo en el siguiente enlace:  

[![https://learning.oreilly.com/library/cover/9781633690035/250w/](https://learning.oreilly.com/library/cover/9781633690035/250w/ align="center")](https://www.oreilly.com/library/view/hbr-guide-to/9781633690035/)

  

# Consideraciones

## Capítulo 1: Nociones para presentar tu caso de negocio

Cualquier idea que se exponga debes de considerar lo siguiente:

* Tener un estado de ánimo adecuado
    
* Reconocer las partes interesadas para su caso de negocio
    
* Reconocer quienes se benefician
    
* Considerar el ROI (retorno de inversión) y determinar punto de equilibrio
    

## Capítulo 2: Aprende como tu empresa evalúa los casos

Considere las siguientes preguntas

* ¿ Existen procesos formales para evaluar casos?
    
* ¿Existe portafolios o proyectos que revisen las partes interesadas?
    
* Si los proyectos son aprobados, ¿buscan que sea completo o en fases?
    

Adicionalmente, es necesario conocer los siguientes puntos:

* Conocer quien o quienes toman las decisiones a nivel funcional
    
* Preguntas personas que tuvieron éxito presentado una idea de negocio, giros, desafíos y errores para no repetir el error.
    

## Capítulo 3: ¿Quien toma las decisiones

* Averigua quien o quienes son los que evalúan las ideas, proyecto y que prioridad le dan
    
* Revisar y tomar la decisión son dos cosas distintas
    
* ¿Cual es la área predominante para la toma de decisiones dentro de la organización?
    
* Averigua los objetivos y logros que busca el departamento o área durante ese año o próximo año.
    
* Trabaje con personas que conoce en ese departamento o división y que conozcan el problema a tratar.
    

## Capítulo 4: Entender los objetivos de tu audiencia

* Todo C-Level busca proyectos e iniciativas, que aporten una estrategia a la empresa para crecer.
    
* Buscar información en los informes anuales
    
* Considerar beneficios y objetivos de crecimiento >= 5 %
    
* Recudir tiempos <=3%
    

En caso de que seas emprendedor:

* Desarrolla un caso de negocio
    
* Descubre los objetivos de la audiencia
    
* Encuentra a los emprendedores que trabajaron con la misma audiencia
    
* Usa redes sociales para obtener información
    
* Sin límites de preguntar
    

# Conclusiones

* El libro describe estrategias y consejos sobre desarrollar un caso de éxito de una idea, o un negocio para un grupo de personas con poder adquisitivo puede ser: un socio, accionistas, C-Level o hasta un amigo.
    
* Es un [Lean Canvas](https://observatorioscala.uniandes.edu.co/images/2018/PDF/El-CANVAS-de-los-Negocios-Inclusivos-2-nov.pdf) enfocado para que personas influyentes o de mucha relevancia empresarial, puedan aceptar
    
* Se debe de considerar una estrategia con respecto al retorno de inversión, punto de equilibro y tiempo