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Notas: HBR Guide to Building Your bussiness Case (Cápitulos 01 ~ 04)
Introducción
Los siguientes fragmentos son notas del libro que tiene el nombre de esta entrada, consideradas como relevantes o de importancia en algún caso. Pueden encontrarlo en el siguiente enlace:
Consideraciones
Capítulo 1: Nociones para presentar tu caso de negocio
Cualquier idea que se exponga debes de considerar lo siguiente:
Tener un estado de ánimo adecuado
Reconocer las partes interesadas para su caso de negocio
Reconocer quienes se benefician
Considerar el ROI (retorno de inversión) y determinar punto de equilibrio
Capítulo 2: Aprende como tu empresa evalúa los casos
Considere las siguientes preguntas
¿ Existen procesos formales para evaluar casos?
¿Existe portafolios o proyectos que revisen las partes interesadas?
Si los proyectos son aprobados, ¿buscan que sea completo o en fases?
Adicionalmente, es necesario conocer los siguientes puntos:
Conocer quien o quienes toman las decisiones a nivel funcional
Preguntas personas que tuvieron éxito presentado una idea de negocio, giros, desafíos y errores para no repetir el error.
Capítulo 3: ¿Quien toma las decisiones
Averigua quien o quienes son los que evalúan las ideas, proyecto y que prioridad le dan
Revisar y tomar la decisión son dos cosas distintas
¿Cual es la área predominante para la toma de decisiones dentro de la organización?
Averigua los objetivos y logros que busca el departamento o área durante ese año o próximo año.
Trabaje con personas que conoce en ese departamento o división y que conozcan el problema a tratar.
Capítulo 4: Entender los objetivos de tu audiencia
Todo C-Level busca proyectos e iniciativas, que aporten una estrategia a la empresa para crecer.
Buscar información en los informes anuales
Considerar beneficios y objetivos de crecimiento >= 5 %
Recudir tiempos <=3%
En caso de que seas emprendedor:
Desarrolla un caso de negocio
Descubre los objetivos de la audiencia
Encuentra a los emprendedores que trabajaron con la misma audiencia
Usa redes sociales para obtener información
Sin límites de preguntar
Conclusiones
El libro describe estrategias y consejos sobre desarrollar un caso de éxito de una idea, o un negocio para un grupo de personas con poder adquisitivo puede ser: un socio, accionistas, C-Level o hasta un amigo.
Es un Lean Canvas enfocado para que personas influyentes o de mucha relevancia empresarial, puedan aceptar
Se debe de considerar una estrategia con respecto al retorno de inversión, punto de equilibro y tiempo