Notas: HBR Guide to Building Your bussiness Case (Cápitulos 01 ~ 04)

Introducción

Los siguientes fragmentos son notas del libro que tiene el nombre de esta entrada, consideradas como relevantes o de importancia en algún caso. Pueden encontrarlo en el siguiente enlace:

https://learning.oreilly.com/library/cover/9781633690035/250w/

Consideraciones

Capítulo 1: Nociones para presentar tu caso de negocio

Cualquier idea que se exponga debes de considerar lo siguiente:

  • Tener un estado de ánimo adecuado

  • Reconocer las partes interesadas para su caso de negocio

  • Reconocer quienes se benefician

  • Considerar el ROI (retorno de inversión) y determinar punto de equilibrio

Capítulo 2: Aprende como tu empresa evalúa los casos

Considere las siguientes preguntas

  • ¿ Existen procesos formales para evaluar casos?

  • ¿Existe portafolios o proyectos que revisen las partes interesadas?

  • Si los proyectos son aprobados, ¿buscan que sea completo o en fases?

Adicionalmente, es necesario conocer los siguientes puntos:

  • Conocer quien o quienes toman las decisiones a nivel funcional

  • Preguntas personas que tuvieron éxito presentado una idea de negocio, giros, desafíos y errores para no repetir el error.

Capítulo 3: ¿Quien toma las decisiones

  • Averigua quien o quienes son los que evalúan las ideas, proyecto y que prioridad le dan

  • Revisar y tomar la decisión son dos cosas distintas

  • ¿Cual es la área predominante para la toma de decisiones dentro de la organización?

  • Averigua los objetivos y logros que busca el departamento o área durante ese año o próximo año.

  • Trabaje con personas que conoce en ese departamento o división y que conozcan el problema a tratar.

Capítulo 4: Entender los objetivos de tu audiencia

  • Todo C-Level busca proyectos e iniciativas, que aporten una estrategia a la empresa para crecer.

  • Buscar información en los informes anuales

  • Considerar beneficios y objetivos de crecimiento >= 5 %

  • Recudir tiempos <=3%

En caso de que seas emprendedor:

  • Desarrolla un caso de negocio

  • Descubre los objetivos de la audiencia

  • Encuentra a los emprendedores que trabajaron con la misma audiencia

  • Usa redes sociales para obtener información

  • Sin límites de preguntar

Conclusiones

  • El libro describe estrategias y consejos sobre desarrollar un caso de éxito de una idea, o un negocio para un grupo de personas con poder adquisitivo puede ser: un socio, accionistas, C-Level o hasta un amigo.

  • Es un Lean Canvas enfocado para que personas influyentes o de mucha relevancia empresarial, puedan aceptar

  • Se debe de considerar una estrategia con respecto al retorno de inversión, punto de equilibro y tiempo

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